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不知道自己到底賣什么，就只能賤賣自己
作者：徐大偉 時(shí)間：2013-4-1 字體：[大] [中] [小]
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地球儀燈在我眼前亮起。
我的眼睛從中國越過太平洋直接轉(zhuǎn)到了墨西哥。
點(diǎn)亮地球的是電。
是這個(gè)星球上的每一個(gè)生物的電力。
這些天密集地見了很多企業(yè)家，整體一個(gè)感覺，他們大都像漏電的人，電力不足，十分危險(xiǎn)。
而今遇到一個(gè)有激情的企業(yè)家都成為一件奢侈的事情了。
大多數(shù)的企業(yè)家都心事重重顧慮多多，都應(yīng)該被洗洗腦子了。
他們想的很多問題都想倒了。
經(jīng)常上來第一句話就問：不知道貴公司之前給我們這個(gè)行業(yè)的其它品牌做過策劃沒？
我經(jīng)常不客氣，若是來找已有模式和方法的，你們找錯(cuò)地方了，我們沒有做過的行業(yè)，每一個(gè)行業(yè)在我們眼里都是一個(gè)嶄新的行業(yè)，不要說你們這個(gè)行業(yè)不一樣，很特殊，競(jìng)爭(zhēng)激烈壓力大，我不愛聽，哪個(gè)行業(yè)不是這樣，同樣的環(huán)境下，哪個(gè)行業(yè)沒有大成者，哪個(gè)行業(yè)沒有失敗者，關(guān)鍵看你自己是不是真的知道自己是誰，你到底是賣什么的，你的明珠到底是什么。
茶陵郁禪師曾寫過一首詩：“我有明珠一顆，久被塵勞關(guān)鎖，今朝塵凈光生，照破山河萬朵”。其實(shí)，這就是策劃的原理。
一不要說你沒有明珠，二不要說“今朝”還沒到，三不要說沒有人會(huì)幫你找到明珠。
企業(yè)家的第二句話往往說：主要是銷售，怎么幫助我們?cè)黾愉N售額，最好是你們能有團(tuán)隊(duì)幫我們一塊去開拓市場(chǎng)。
我的回答：策劃公司應(yīng)該是企業(yè)的參謀部，企業(yè)的戰(zhàn)略室，你讓你的政委你的顧問跟你的士兵一起扛槍去第一線打仗，誰來幫你出謀劃策，你這是定位不清，不知道策劃公司是干什么的，不知道外腦的價(jià)值點(diǎn)在哪里。
戰(zhàn)略錯(cuò)誤，你有再強(qiáng)的兵力也打不了勝仗。
走錯(cuò)了路只能與目標(biāo)南轅北轍。
不客氣地說，現(xiàn)在的大部分企業(yè)都在干同一種傻事：點(diǎn)金成石。把金子當(dāng)石頭賣。
大部分企業(yè)家都沒有找到自己的明珠或者找到了明珠又沒有擦亮明珠。
后者問題還好解決。
可悲的是前者，看不到明珠，盡管它就在那里，塵封已久。
最可氣的是，今天的企業(yè)家都變得焦慮和心急，就想找個(gè)策劃公司，趕緊去幫他們賣產(chǎn)品，什么概念，什么文化，什么品牌，什么戰(zhàn)略，別跟我扯這么多，趕緊給我們銷售員做培訓(xùn)，給我們大區(qū)經(jīng)理出促銷方案，趕緊到終端去做活動(dòng)。
企業(yè)家們，不要本末倒置了，你不知道自己到底是賣什么的，不知道自己的明珠在哪里，不知道自己的核心價(jià)值是什么，廣告打得再多，促銷做得再好，銷售員再會(huì)說，價(jià)格再便宜，你還是不能取得成功，不能贏得長久的勝利，不能名利雙收，更談不上基業(yè)長青。
因?yàn)椤百u更好”不是你的出路，“賣不同”、“賣自己”才是你的康莊大道。
策劃一定是一把手工程。
一把手不重視策劃，就只能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“策反”。
一把手不知道策劃的厲害，只能被同行“陷害”。
企業(yè)家們，擺正位置發(fā)揮作用吧，與策劃公司攜手定奪一下關(guān)乎企業(yè)生死存亡興衰更替的大事情，給自己的企業(yè)給自己的品牌給自己的產(chǎn)品找找位置，定定方向，上上層次，做做包裝，理理理念，推推文化，掀掀潮流。
問題不是產(chǎn)品，問題不是渠道，問題不是品牌，問題不是價(jià)格，問題也不是營銷，問題是你。
你不懂策劃。
你最需要策劃。